Sie entscheiden gerade, was gebaut wird.
Sie erschließen einen neuen Markt.
Sie brauchen die Leitungsrunde hinter sich.
Die Entscheidung steht, aber seit Monaten passiert nichts.
Der erste Schritt
Gespräche mit den Beteiligten, aus verschiedenen Bereichen, dazu die Außensicht. Sie bekommen ein klares Bild als Handlungsempfehlung: woran es hängt, was zuerst zu entscheiden ist, wen Sie dafür gewinnen müssen, und was damit ausgeschlossen ist.
Das Ziel: Strategie und Struktur
Am Ende steht eine Entscheidung, auf die sich das Geschäft stützen kann, und die Strukturen, die sie tragen. Sie legt fest, was Sie aufbauen, wie Sie es verkaufen und woran Sie es messen. Und sie gibt Marketing, Vertrieb und Produkt dieselbe Sprache dafür. Damit lässt sich auch ablehnen, was nicht dazugehört: Angebote, Kanäle, Anfragen.
So arbeite ich
01 Diagnose
Einzelgespräche mit allen Beteiligten, dazu der Blick von außen: Markt, Wettbewerb, Kunden. Am Ende steht, woran es tatsächlich hängt.
02 Entscheidung
Aus der Diagnose wird eine Entscheidung, die den Betrieb steuert: eine Position, eine Roadmap, eine Agenda für die Umsetzung oder ein neues Angebot.
03 Tragfähigkeit
Die Struktur, die die Entscheidung hält: wie wird es umgesetzt, woran wird Fortschritt gemessen, in welchem Takt wird nachgesteuert, und was muss weg fallen.
Schwerpunkte
Positionierung & Kommunikation
Portfolio- & Angebotsgestaltung
Markteintritt & Operating Models
Entscheidungen & Szenarien
Entscheidungen, die halten.
Strukturen, die sie tragen.
Ich arbeite mit Unternehmen, bei denen die einzelnen Entscheidungen gut sind aber die Summe nicht trägt. Und mit Menschen, die lieber hören, was nicht hält, als eine Geschichte, die sich besser anhört.