Neues im Bestehenden
Seit fast zwanzig Jahren arbeite ich mit Führungsteams in Konzernen, im Mittelstand und in Agenturen an der Frage, wofür sie stehen, was als nächstes kommt, wie sie das verkaufen und wie ihr Unternehmen es tragen kann.
Ich steige dort ein, wo ein Unternehmen etwas Neues will und noch niemand sagen kann, wie es konkret aussieht.Dann baue ich die erste Version. Eine Marke einführen oder neu positionieren. Die Verkaufsargumentation neu aufbauen, damit sie einem skeptischen Käufer standhält. Entscheiden, welche Chancen verfolgt und welche abgelehnt werden. Abteilungen und Angebote von null aufbauen, mit Umsatzverantwortung.
Für Konzerne wie Siemens, Bayer, BYK-Chemie und die Deutsche Börse und für Start-ups wie authentic.network und GenoBroker. In Agenturen wie Serviceplan, Virtual Identity, Leo Burnett und fischerAppelt. In den EMEA-Märkten und als Managing Director einer US-Agentur.
Wo ich herkomme
Ich bin in den USA und in Frankreich geboren und aufgewachsen, als Tochter deutscher Unternehmer. Deutsch und Englisch sind meine Muttersprachen, Französisch spreche ich fließend, und mein Italienisch und Bulgarisch reichen, um ein Gespräch anzufangen. Ich war früh oft die Neue. Da lernt man hinzuschauen: wer entscheidet, auf wen gehört wird, was niemand laut sagt. Genau das mache ich heute beruflich.
Was ich aufgebaut und verantwortet habe
Für die meisten meiner Rollen gab es keinen Vorgänger, für die meisten Projekte keine Vorlage: eine Wachstumsfunktion, die es in einem globalen Agenturnetzwerk noch nie gab, ein Geschäftsmodell zwischen New York und Deutschland, der Markteintritt regulierter Produkte in Finanz und Pharma. Jedes Mal musste was neues her, hatte aber noch keine Form. Ich habe die Entscheidung in Fakten und Zukunftspotenzial übersetzt, und habe die erste Version gebaut und zum Laufen gebracht.
- Als Managing Director ein US-Spin-off geführt: die Integration, das globale Leistungsversprechen und das Portfolio für Deutschland und die USA.
- Für ein globales Agenturnetzwerk eine Wachstumsstrategie auf geschärfter Positionierung aufgebaut, das erste eigene IP des Netzwerks entwickelt und die Strukturen für Marketing und New Business geschaffen.
- Eine neue Marke in einem stark regulierten Konsumgütermarkt eingeführt und die Einheit dafür von Grund auf aufgebaut: Content, Kampagnen, CRM-Aktivierung und Plattformentwicklung.
- Als unabhängige Strategin CMOs in Finanz, Pharma und B2B-Unternehmen beraten, von der Positionierung bis zum Markteintritt.
- Die Digitalstrategie eines globalen Chemiekonzerns über Plattformen, Marketing und Vertrieb hinweg neu aufgesetzt, von der eigenen Marktanalyse bis zur Dreijahres-Roadmap für seine Märkte.
- Für einen Konzern dessen erste globale Mobile-first-Website gelauncht, von der Entscheidung mit der Unternehmensführung bis zu Architektur und Umsetzungsplan.
Marketing, Vertrieb, Produkt und Technologie benutzen dieselben Wörter und meinen Verschiedenes. Ich verbinde, was zusammengehört, damit alle aufs gleiche Ziel hinarbeiten.
Ich habe Ergebnisverantwortung getragen und die Umsetzung selbst geführt. Deshalb weiß ich, was eine Entscheidung kostet, sobald sie den Raum verlässt. Und dass Schweigen keine Zustimmung ist.